维力医疗机构调研报告 调研日期:2023-11-16 广州维力医疗器械股份有限公司成立于2004年,总部位于广州市番禺区莲花山风景区北侧。公司主要从事医用导管的研发、生产和销售,产品广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。公司是全球医用导管主要供应商之一,气管插管和留置导尿管的生产和销售在国际和国内名列前茅。公司与国内外多家医疗器械经销商建立了业务联系,产品销往90多个国家和地区。公司产品已进入监管严格的北美、欧洲、日本等主流市场,在国内已覆盖近700家三甲医院。公司已取得多项国际和国内医疗器械认证证书。 2023-11-16 副总经理、董事会秘书陈斌,证券事务代表吴利芳,投资者关系专员陈丹娜 2023-11-162023-11-16 现场参观公司总部会议室 深圳开元双创基金管理有限公司 基金管理公司 - 美银基金 - - 中信证券股份有限公司 证券公司 - 国健安证券投资基金 投资公司 - 东方财富证券股份有限公司 证券公司 - 一、介绍公司基本情况 公司成立于2004年,自成立起一直从事医用导管的研发、生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展,公司主营业务规模不断扩大,产品线不断丰富,当前主要业务分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。 公司拥有广阔的销售渠道,目前国内市场已有效覆盖全国所有省份超过5000家医院,其中超过1000家以上三甲医院,并建立专业的学术推广队伍;海外市场,公司产品远销90余个国家或地区,与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作。 2023年前三季度,公司实现营业收入97,711.77万元,同比下降2.72%,其中内销业务同比增长1.46%,外销业务同比下降 9.09%;实现归母净利润14,391.89万元,同比增长4.67%。2023年第三季度,公司实现营业收入32,512.74万元 ,同比下降13.14%;实现归母净利润5,183.73万元,同比下降6.07%。二、投资者关心的问题及回答如下1、汇率损益情况 答:公司出口销售额较大,原材料进口额相对较少,今年以来汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。2、集采对公司的影响 答:公司目前涉及地区集采的主要是部分普通产品,占公司整体业务量比例不是太大。目前来看对大部分参与集采的产品出厂价影响不大 。而且一旦集采中标,相关产品销售得到放量,随着自动化生产线的进一步投入,相关产品产能大幅提升后单位成本也会进一步下降,对普通 产品毛利率影响不大。目前公司差异化产品暂时没有纳入集采,预计短期内也不会纳入集采。我们认为集采整体而言对公司业务的影响是积极的。一直以来,公司积极应对集采,同时也在持续加大研发力度,加强新技术、新产品的研发能力,进一步丰富公司产品体系,不断提升公司整体竞争力。 3、企业未来发展规划 答:中短期内,公司会继续围绕6条产品线进行产品的丰富和升级,重点发展的业务线是麻醉、导尿、泌外和护理。麻醉线目前主要是全麻产品,未来会在全麻产品基础上拓展局麻产品和业务;导尿线近几年将重点推动升级产品抗菌导尿管的推广和销售,同时产品范围将从留置导尿管向间歇性导尿管拓展;护理线,国内将从icu和养老院入手,推动重症监护产品和临床护理类产品的销售,国际主要是进一步拓展大客户的定制化产品;泌外线,在推动现有结石手术耗材升级的同时,将向男性健康产品进行拓展。