[沃尔玛]：沃尔玛旺季选品指南：深入洞察品类趋势，高效探索热卖先机 -尊龙凯时人生就博

沃尔玛旺季选品指南 深入洞察品类趋势，高效探索热卖先机 导览 ?除了卖家所熟知的黑五网一、圣诞节等购物旺季外，沃尔玛平台还有哪些值得关注的销售高峰？ ?商品的销售额是否一直保持着稳定增长的态势？ ?如何挖掘成长快、增速高、潜力强的商品，提前做好备货计划？ ?如何了解消费者的购物偏好，设计差异化的产品功能，提升消费者的购买欲望？ 在今年的旺季期间，我们为卖家精心打造了一本精华荟萃的“旺季选品指南”，卖家们只需跟随这本秘籍的指引，就能敏锐捕捉到关键的营销节点，通过精准选品，合理备货，最终实现销售额的跃升！ 1 沃尔玛平台介绍 2 营销节点介绍 沃尔玛电商平台助力卖家 链接百万消费者 梳理9~12月的关键营销节 点，把握住最佳售卖时机， 努力做到销量最大化 3 热销商品选品指南 4 旺季运营秘籍 熟悉沃尔玛的热销商品规 律，精准挖掘平台潜力商品， 针对不同的时间点提供运 洞悉全年热卖机遇 营小贴士，提醒卖家提前做 好备货计划等，实现显著收 益 apparel consumables ets home hardlines 目录 1.沃尔玛电商平台介绍 平台介绍品类树状图 ...........................................2 ...........................................3 2.营销节点介绍 关键营销节点概览平台活动介绍 ...........................................4 ...........................................5 3.热销商品选品指南 apparel（服饰、鞋履、箱包&配饰）consumables&food（快消品、食品）ets（电子产品、玩具、季节性商品）home（家居用品）hardlines（日用百货） 4.旺季运营秘籍 旺季重要节点自查清单提前备货 提高产品质量分数 设置有竞争力的商品价格抓住季节趋势&消费者需求 ...........................................6 ..........................................14 ..........................................23 ..........................................30 ..........................................37 ..........................................46 ..........................................46 ..........................................47 ..........................................47 ..........................................47 1.沃尔玛电商平台介绍 沃尔玛全球电商面向国际卖家，提供从端到端的跨境电商一站式尊龙凯时人生就博的解决方案，推动国际卖家实现业务增长 沃尔玛已成为世界最大的私人雇主和连锁零售商之一，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。作为美国增长最快的电商平台之一，沃尔玛全球电商面向国际卖家提供从端到端的跨境电商一站式尊龙凯时人生就博的解决方案，推动国际卖家实现业务增长。 在刚刚过去的2024年第二季度中，沃尔玛以优秀的业绩数据脱颖而出，展现了其卓越的市场表现！ 沃尔玛在19个国家内的超过10,500家 每周大约有2.55亿消费者和会员访问 10,500 实体门店及众多电商网站。 2024年第二季度沃尔玛全球电子 商务销售额增长了 21% *walmartq2fy25earnings 旺季选品指南 2 沃尔玛全球电商 品类树状图 在继续阅读下文之前，请仔细查阅完整的“品类树状图”，厘清选品及上品思路。 影音娱乐影像设备 玩具 季节性产品图书杂志节庆装饰电子产品无线设备 文具户外和体育运动 汽配五金工具diy工具 露台和花园用具 园艺 厨房烹饪家居装饰 工艺品、缝纫和纺织品 洗浴用品床上用品 家具家居收纳 ets hardlines home 树品状类图 consumables apparel 个护 生活用纸宠物用品日化 美妆 男装男童装鞋子 婴儿服饰贴身衣物配饰 珠宝女童装女装箱包 旺季选品指南3沃尔玛全球电商 旺季选品指南 4 沃尔玛全球电商 2.营销节点介绍 梳理下半年关键营销节点，把握住最佳售卖时机，努力做到销量最大化！ 沃尔玛平台旺季持续时间长、流量增幅大。卖家们需要精准把握营销节点，实现销售增长！ valentine'sday 情人节 halloween 万圣节 thanksgivingday 感恩节 christmas 圣诞节 fallsavings 秋季促销 关键营销节点概览 august september october november december january february 节日主题活动 backtoschool/college 返校季 superbowl 超级碗 平台大促活动 octoberevent cybermonday 网一活动 december event 送礼季 blackfriday 黑五活动 除了卖家们所熟知的“blackfriday（黑色星期五）”、“cybermonday（网络星期一）”等常规的大促活动以外，卖家们还需要集中关注每年固定的节日主题活动，例如“万圣节”、“圣诞节”等；或是和庆典相关的活动，例如“毕业季”、“返校季”等。建议可以配合着不同的营销节点，及时调整运营策略，冲刺下半年的销售高峰。 平台活动介绍 沃尔玛平台为卖家提供了丰富的促销栏目类型，满足各种品类在不同大促活动、主题节日期间的营销需求，卖家可以根据自身品类特点，提前布局店铺的营销增长规划，充分释放销售潜能。 以如果下卖两家类没活有动该仅活对动部的分入卖口家，开可放以，通平过台设会置根促据销卖价家格的来表分现享综大合促考期虑间是丰否富开的放流活量动资的源入！口。 flashdeals的特点是打造“低价快抢”的营销氛围，一直深受消费者的喜爱，也是卖家常用的玩法之一，但是flashdeals活动会对商品有着更高的准入要求。 campaign包括大促活动、节日主题活动等多个类型，该活动会集中展示在homepage（尊龙凯时网址首页）、导航栏入口等多个资源位，为卖家的商品提供充足的曝光。 活动频率 持续时间覆盖范围流量情况费用明细 flashdeals 每周 campaign 多流量入口 免费参与 频率和主持题续活时动间时取间决，于更具加体灵节活日和取决于具体活动的品类相关性 全品类覆盖 7天 旺季选品指南5沃尔玛全球电商 3.热销商品选品指南 剖析五大品类竞争优势，为卖家寻找爆单切入点 根据statista的数据，预计从2024年到2029年，美国电子商务市场的收入将实现连续增长，总计增加6578亿美元*（增长53.79%）。在连续增长十年之后，预计到2029年该指标将达到1.9万亿美元*，创下新的历史高点。 由此可见，美国市场仍然是一个充满机遇的黄金赛道，希望卖家们通过选品及运营策略让自己的品牌、产品在沃尔玛电商平台快速增长、熠熠生辉，夺得头彩！ apparel（服饰、鞋履、箱包&配饰） 1.9万亿美元* *statista,may22,2024 市场趋势解读 复合年增长率将达到10.3%* 服装类目在美国电商市场2024至2028年的复合年增长率预计将达到10.3%*。尽管已经是美 国电商市场上占据主要地位的类目之一，服装类目仍将持续实现两位数的销售增长。到2028 年，预计超过一半的服装销售额都将来自电商渠道，这预示着服装类目的线上销售表现将会呈 现出积极向上的发展态势，也将为许多跨境电商卖家带来新的营商机遇。 *emarketer,2024 沃尔玛平台apparel品类头部线上卖家的平均gmv年比增长超过了55%*。 *walmartconnect,2024 55%* 随着后疫情时代正式来临，人们的生活观念、购物理念及工作方式已经发生了一系列显著的转变，这种变化无疑会对个人的穿衣习惯和消费行为产生深远的影响。我们见证了不同消费模式的更迭和兴起，其中舒适性、实穿主义、多件装成为不可忽视的三大关键因素。 建议卖家把握住以下三大关键趋势，推动消费者迅速做出购买决策： 舒适性 多件装 满足消费者对“舒适性”的需求：人们在居家办公或是闲暇度假时偏向于选择宽松的着装，同时搭配舒适、轻便的运动鞋，因此plussize的产品需要求也正与日俱增。 打造“多件装”商品：无论是男士的t恤或背心、女士的首饰或耳环、打底内裤还是袜子，多件装的产品永远占据着市场的核心份额。 实穿主义 抓住“实穿主义”带来的新机遇：时尚不仅仅是紧追潮流的最前沿，卖家更需要注重服装的功能性，强调穿着的实用性、耐用性和便捷性，因此基础的穿搭和颜色将会更受沃尔玛消费者的青睐。 gmv增长洞察 中国卖家在该品类的年度gmv增长趋势* janfebmaraprmayjunjulaugsepoctnovdec 20222023 *沃尔玛第一方数据 从沃尔玛电商平台中国卖家的gmv年比增长趋势来看，卖家在2023年的增幅表现十分亮眼，全年的销售高峰集中在年底大促期间。作为一个受气候因素影响显著的类目，不同细分类目的服饰商品呈现出明显的季节性特征。因此建议卖家根据具体类目的售卖情况，把握住2024年旺季的增长机会点，契合关键的营销节点，提前对商品的样式、功能性了然于心，打造消费者期待的爆款商品。 品类增长机会 基可能于性该。品类的渗透率、增长情况，从三个维度给予卖家精准的选品指导，助力卖家探索更多高速发展的 p0低渗透、高增长的 机会品类 推荐类目：t恤、文胸、袜子、 项链、耳环、戒指、护士服均 有较大机会 推荐理由：市场需求大、增速 快，且当前市场渗透率、品类 丰富度相对较低，属于蓝海品 类，需要更多卖家入局 p1高渗透、高增长的 强势品类 袖上衣、织衫、leggings、 推荐类目：女士衬衫、女士无 拖鞋、婴童外出套装、睡衣、 裤子 推荐理由：中国卖家的强项 类目，可以丰富现有市场的 商品选择 p2高渗透、低增长的 易入门品类 推荐类目：运动服、连衣裙、 凉鞋、靴子、内裤、安全鞋 靴 推荐理由：已有成熟的产品 选择，市场需求量大，易于 在市场上实现轻松渗透 热销商品推荐 •女装 商品中英文名称热销参数（颜色/风格/功能）建议价格区间选品建议 blouses&tops 上衣 建议产品特点：褶皱、偏大码建议产品颜色：彩色印花、纯色 $10-$25 建议卖家做尺码偏大的款式，增加差异化的款式设计。 节日限定（万圣节、圣诞节）款式。 dresses 连衣裙 建议产品特点：偏大码、梭织、 宽松、日常/正式场合 $16-$25 建议卖家做尺码偏大的款式； 建议产品颜色：花纹、条纹、纯 同款版型增加长袖、短袖、长款 色（黑色）、碎花 和短款的设计； 节日限定印花（万圣节、圣诞 节）。 sweatshirts&hoodies 建议产品特点：带帽/不带帽， 建议卖家着重面料舒适性、版型 运动衫和连帽衫建议产品颜色：印花，纯色，撞 加绒/不加绒，摇粒绒 $15-$35 适配性。 色 sweaters 套头毛衣 建议产品特点：薄/厚，高领/ 圆领/v领，麻花，针织， $15-$35 建议卖家开发不同印花或版型； 建议产品颜色：彩色印花、彩色 节日限定（万圣节、圣诞节）款 条纹、纯色 式。 pants 长裤 建议产品特点：