年轻消费者对成分的认知正在快速增长 刷哪种酸更适合消除闭口？ 痘痘好难除，需不需要换一种祛痘产品？ 有能帮我控油的护肤品吗？ 这款精华能修复我的敏感皮吗？ 什么化妆品让我保持年轻的皮肤？ 广告淡斑吹上天，但并不能消除我的色斑 美国亚马逊有越来越多的成分筛选项目帮助用户选购化妆品…… 美国市场：59%用户购买化妆品会关注成分 天然、有机、无动物实验、低致敏性、无气味、不含对羟基苯甲酸酯类防腐剂、不含香精香料、不含酒精、不含油类成分、不含硫酸盐类表面活性剂、不含对氨基苯甲酸、不含甲醛释放体成分、无胺…… 中国市场：关注成分和成分的潜在消费者增长趋势 2017年度国内ios美妆app榜no.1 移动端 app渗透 2017年度韩国ios美妆app榜no.1 60.00% 56.93% 55.10% 50.00% 40.00% 30.00% 26.56% 用户年龄分布：人群年轻化 26.04% 20.00% 10.00% 0.00% 4.83%4.97% 8.08% 9.02% 3.01%1.86% 2.39%1.22% 18岁以下 18～25岁25～30岁 30～35岁35～40岁40岁以上 2016年以前2017年以后 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 12.50% 11.93% 7.23% 5.5 68% 4.90% 4.54% 5.08% 4.88% 4.67% 4.07% 4.62% 4.50% 7.42% 8.19% 8.46% 5. 8.61% 8.57% 4% 用户地域分布： 一二线城市主力军，三四线城市也在增长 1.广东省2.江苏省3.北京市4.浙江省5.山东省6.四川省7.上海市8.河南9.湖北 2016年以前2017年以后 20.00% 18.00% 16.00% 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 9.79% 9.31% 12.29% 11.68% 3.91% 2.49%3.69% 2.23% 6.16% 5.49% 1.88% 1.45% 6.04% 5.13% 2.06% 1.75% 15.33% 13 .23% 18.43% 3.02% 2.72% 3.86% 3.53% 8.20% 7.54% 2.33% 1.82% 8.19% 6.84% .40% 用户肤质占比：敏感皮肤、油性皮肤居多 16 d：干性肌肤o：油性肌肤s：敏感肌肤r：耐受肌肤p：色素沉积n：非色素沉积t：紧致肌肤w：皱纹肌肤 1.79% 1.43% 0.00% dsntdsnwdsptdspwdrntdrptdrnwdrpw osntosnwosptospw orntorptornworpw 2016年以前2017年以后 900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 注： 人工补录热门产品top10 1.城野医生控油收缩毛孔化妆水 2.乐敦cc精华美容液 3.黛珂薄荷紫苏高机能化妆水 4.minon氨基酸保湿乳液 5.eltamd氨基酸洁面 6.理肤泉b5多效修复霜（法国版） 7.曼丹婴儿肌肤超滋润透明质酸面膜 8.伊索欧芹籽抗氧化精华 9.nursery卸妆啫喱柚子味 10.城野医生婴儿物理防晒霜spf30pa 770724 466150 89646 96433 4257 6486 国产备案进口备案人工补录 2016年以前2017年以后 人工补录的化妆品：1.由于成分限制，不能在国内备案； 2.在市面上热销，来不及在国内备案。 高浓度 卖点 以高浓度成分为主打的品牌 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml 价格 用户 评分 用户口碑 烟酰胺 sk-ii肌因光蕴环采钻白精华露 1040元 30ml 5% 半乳糖酵母样菌发酵产物滤液 34.67 4.5 水润、提亮、透白、滋润不黏腻 pro-xbyolay亮洁晳颜祛斑精华液 369元 40ml 5% 十一碳烯酰基苯丙氨酸、糖海带提取物 9.22 4.5 变白、祛痘印、不耐受 宝拉珍选岁月屏障烟酰胺焕颜精华液 458元 20ml 10% 抗坏血酸葡糖苷、泛醌 22.90 5 痘印变浅、毛孔细腻、调节水油平衡、保湿、吸收快、祛痘 雅芳新活美白净润淡斑精华液 247元 30ml 6% 抗坏血酸葡糖苷、硫代二丙酸 8.23 清爽 4.5 、淡化色斑、长毛、提亮、黏、 搓泥 theordinary10%烟酰胺精华 85元 30ml 10% pca锌 2.83 4.5 胶水感、淡化痘印、提亮 top1烟酰胺用户关注点：浓度、美白、耐受性、长毛…… 注：用户评分满分为5 top2维a用户关注点：浓度、耐受性、抗皱抗衰、祛痘…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml 价格 用户评分 用户口碑 维 a 彼得罗夫维a晚间修护精华露 590元 30ml 0.2% 维c棕榈酸酯、维e 19.66 5 改善细纹、去闭口、亮肤、毛孔细腻、祛痘 neutrogena露得清a醇保湿晚霜 125元 40ml 0.09% 维e、维e乙酸酯 3.125 4.5 抑制黑头、颈部细纹细腻、刺 痛 理肤泉redermicra醇精华 230元 30ml 0.10% 0.2%视黄醇亚油酸酯 7.67 5 去闭口、毛孔细腻、祛痘 洛克roc抗皱精华 130元 30ml 不详 维e、维c、维c棕榈酸酯 4.33 4.5 细腻、缩小毛孔、刺痛 theordinary2%维生素a衍生物精华 99元 30ml 2%（衍生物） 羟基频哪酮视黄酸酯 3.3 4.5 纹理细腻、通透、刺激 注：用户评分满分为5 注：用户评分满分为5 top3水杨酸用户关注点：刷酸、浓度、耐受、祛痘、去闭口…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml价格 用户评分 用户口碑 水杨酸 宝拉珍选水 238元 120ml 2% 油茶叶提取物 1.98 4.5 除痘印、除粉刺 乐达超分子水杨酸祛痘调理凝露 118元 20ml 2% 红没药醇 5.9 4.5 去闭口 上水和肌水杨酸精华液 50元 120ml 2% pca锌、泛醇、甘草酸二钾、尿囊素 0.42 4.5 去闭口、平价 经久不衰的成分 top4维c用户关注点：浓度、耐受、美白、光敏性…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml价格 用户评分 用户口碑 维c 修丽可维生素c温和修护精华液 820元 30m 10% 阿魏酸、透明质酸钠 27.3 5 不油腻、温和、美白 科颜氏维生素c紧肤精华乳液 550元 50m 10% 腺苷 11 4.5 皮肤顺滑、不油腻、轻薄 乐敦cc精华美容液 65元 20m 5% 生育酚乙酸酯、甘草酸二 钾 3.25 4.5 祛痘印、美白、细致毛孔 注：用户评分满分为5 top1苯乙基间苯二酚用户关注点：强效美白、温和性、使用搭配…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml 价格 用户评分 用户口碑 377 兰蔻新菁纯臻颜润白淡斑精华乳 2680元 25ml 小于1% 玻色因、3-o-乙基抗坏血酸 107.2 5 提亮、温和、价格不美丽（只有一个评论） 理肤泉舒安臻白淡斑精华液 360元 30ml 小于1% 烟酰胺、阿魏酸、辛酰水杨酸 12 4.5 提亮、淡斑、刺疼 城野医生绽白集中净斑液 320元 18ml 2%-3% 四己基癸醇抗坏血酸酯、 视黄醇棕榈酸酯 17.78 5 去痘印、淡斑 卡尼尔专业全效瞬白美白精华 98元 30ml 0.30% 烟酰胺 3.27 4.5 去痘印、黏 注：用户评分满分为5 top2白藜芦醇用户关注点：抗氧化、抗皱…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml价格 用户评分 用户口碑 白藜芦醇 修丽可肌活修护夜间精华凝露（杜克be） 1480元 30ml 1% 烟酰胺、黄芩苷、生育酚 49.33 4.5 美白、平衡油脂、缓解炎症、 肤色均匀、去皱纹 资生堂新透白美肌集中祛斑净白精华 液 880元 30ml 小于1% 4msk、2-o-乙基抗坏血酸 29.33 4.5 去痘印、提亮、 topix三重抗氧化精华 390元 30ml 小于1% 咖啡因、茶多酚 13 5 不刺激、提亮 注：用户评分满分为5 注：用户评分满分为5 top3羟癸基泛醌（艾地苯）用户关注点：抗氧、抗衰…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml 价格 用户评分 用户口碑 艾地苯 伊丽莎白雅顿铂粹御肤精华液 1440元 50ml 小于1% 麦角硫因 28.8 4.5 提亮、白净、不会暗沉 宠爱之名亮白净化完美精华液 399元 30ml 小于1% 二硫代辛二醇 13.3 4.5 美白、细嫩 top4阿魏酸用户关注点：抗氧、抗衰…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml价格 用户评分 用户口碑 阿魏酸 杜克cf美白精华 1490元 30ml 0.50% 维c、根皮素 49.67 5 去红色痘印、提亮 timelesscef抗氧化精华 135元 20ml 小于1% 维c、维e 6.75 4.5 略油、收缩毛孔提亮 theordinary3%白藜芦醇 3%阿魏酸精华 79元 30ml 3% 白藜芦醇 2.63 4.5 防止暗沉、油 注：用户评分满分为5 注：用户评分满分为5 昨日之星的成分 top1马油用户关注点：保湿、修复…… 成分 产品 产品图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml价格 用户评分 用户口碑 马油 药师堂尊马油 138元 70ml 100% / 1.97 4.5 补水、滋润、完全吸收 韩国九朵云马油面霜 110元 70ml 不详 牛油果树果脂、烟酰胺等 1.57 4 温和、舒服、滋润 日本北海道loshi马油身体霜 32元 220g 小于1% 角鲨烷、尿素、精氨酸 0.15 4 便宜大碗、保湿 药用马油面霜 90元 70g 小于1% 甘草亭酸、角鲨烷、尿囊素等 1.2 4.5 好吸收、滋润 昨日之星的成分 注：用户评分满分为5 top2蜗牛提取物用户关注点：促进肌肤的新陈代谢、滋润…… 成分 产品 图 市场价 容量 含量 其他主打成分 每ml 价格 用户评分 用户口碑 蜗牛提取物 clio珂莱欧素颜霜 118元 50ml 20%(官方宣称) 泛醇、烟酰胺等 2.36 3.5 划算、滋润均匀肤色 it'sskin伊思晶钻保湿蜗牛霜 346元 60ml 21%(官方宣称) 透明质酸钠、牛油果树 提取物、熊果苷等 5.77 3.5 保湿 美丽加芬蜗牛新生原液 168元 30ml 不详 乙酰壳糖胺、库拉芦荟提取物、马齿苋提取物等 5.6 4.5 保湿效果好、不油腻 用户热捧成分主要特点