[安永]：携手出海，共赢全球：购物中心于本地品牌跨境合作新机遇 -尊龙凯时人生就博
ai智能总结峺峅嶀忟 峅旝 目录 1引言2 2了解全球零售市场3 3合作战略框架6 4成功合作案例研究8 5多维度营销策略10 6结论未来与行动建议12 携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇1 1引言 全球零售市场正经历深刻变革，2024年市场规模达到306万亿美元，并以年均376的速度持续增长。亚太地区，尤其是中国、印度和日本，成为增长最快的市场，预计到2028年将占全球零售销售的40。这一增长主要由中产阶级扩张、快速城市化和互联网普及推动。与此同时，电子商务的持续发展进一步改变了消费者行为，线上零售销售额在全球范围内显著提升，2025年预计将占零售总额的21。 在这一背景下，本地品牌国际化扩张已成为不可忽视的趋势。中国品牌如泡泡玛特、喜茶等通过精准的市场定位和创新营销策略，积极拓展国际市场，推动品牌全球化进程。然而，品牌在进入新市场时仍面临诸多挑战，包括确定合适的客户基础、获取优质的零售位置、建立本地关系以及提升品牌知名度。 购物中心凭借其高流量的零售空间、战略性的市场定位以及强大的品牌信誉，已成为品牌国际化扩张的重要尊龙凯时网址的合作伙伴。通过提供本地化支持、联合营销活动和技术驱动的创新体验，购物中心帮助品牌克服进入新市场的挑战，并为其提供了一条高效、低风险的国际化路径。本文旨在探索购物中心如何通过战略合作，成为品牌国际化的催化剂，助力品牌在全球市场中取得成功。 2携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇 2了解全球零售市场 市场规模和增长 2024年，全球零售市场规模达到306万亿美元，较2023年增长437。预计到2030年，全球零售销售将以376的年均增长率增长。亚太地区，尤其是中国、印度和日本，成为增长最快的市场，预计到2028年将占全球零售销售的40。这一增长主要由中产阶级扩张、快速城市化和互联网普及推动。 在中国市场，2024年零售市场规模达到4879万亿元人民币，同比增长35。尽管增速有所放缓，但中国市场的规模和潜力依然显著。线上零售销售额达到1552万亿元人民币，同比增长72，占零售总额的268，显示出电子商务的持续渗透和消费者对线上购物的依赖。 市场结构 全球零售市场结构呈现多元化趋势，包括线上零售、线下零售以及混合模式。在中国市场，零售业态分化明显：便利店、专业店和超市的零售额分别增长47、42和27，而百货店和品牌专卖店的零售额则分别下降24和04。这表明消费者更倾向于便利性和专业化的零售体验。 此外，餐饮业收入达到557万亿元人民币，同比增长53，反映出消费者对餐饮服务的需求增加。商品零售额为432万亿元人民币，同比增长32，其中农村市场的零售额增长43，略高于城市市场的34，显示中国消费市场的多样化和潜力。 资料来源：capitaloneshoppingresearch；国家统计局；安永分析。 携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇3 2了解全球零售市场 消费者行为 消费者行为在全球零售市场中发生了显著变化。消费者对价格的敏感度提高，导致向性价比更高产品的转移趋势。同时，消费者对娱乐、体验和生活方式服务的需求仍然是重点。例如，动画文化成为购物中心的新需求来源，消费者更愿意为沉浸式体验和个性化服务付费。 在中国市场，线上购物的普及使得消费者对价格的敏感度进一步增加，但同时他们对品质和体验的要求也在提升。例如，消费者更倾向于通过社交媒体和直播平台了解产品信息，并参与互动活动。这种趋势推动了品牌在营销策略上的创新，例如通过短视频和直播带货吸引消费者。 挑战与机遇 全球零售市场面临诸多挑战，如经济压力、通货膨胀、政策与关税变化等。2024年，全球经济环境充满不确定性。通货膨胀，尤其是食品通胀，导致消费者对价格上涨感到不满。许多地区的消费者开始转向性价比更高的产品，这对高端品牌和奢侈品市场造成了一定压力。 此外，供应链中断和原材料价格上涨进一步加剧了零售商的运营成本，迫使企业重新评估定价策略和成本结构。政策与关税变化也是品牌进入新市场时需要关注的重要挑战。例如，美国与中国的贸易摩擦以及英国脱欧后的贸易政策调整，都可能对跨境零售业务产生深远影响。 然而，全球零售市场也迎来了新的机遇。电子商务的持续增长是最显著的趋势之一。2025 年，全球电商销售额预计占零售总额的21，并将在未来几年继续保持高速增长。新兴市场如东南亚、中东和拉美地区，因人口增长和互联网普及率的提高，成为电商发展的新热点。例如，东南亚的电商市场预计到2025年将达到1500亿美元。 本地品牌国际全球化战略 中国品牌出海如何抓住新时代新机遇，推动我国制造业向全球价值链高端攀升，是亟待各方共同研究探讨的问题。通过精准的市场定位、多渠道销售和追求卓越的用户体验等运营策略，利用购物中心与本地品牌跨境合作，积极拓展国际市场，推动了品牌的全球化进程。 例如，泡泡玛特通过与国际购物中心的合作，成功进入东南亚市场；喜茶通过与香港购物中心的合作，推出了本地化产品，吸引了大量消费者。这些案例表明，购物中心作为品牌国际化的平台，能够帮助品牌快速适应新市场并实现增长。 市场选择 品牌在扩展国际市场时，通常面临四大主要挑战：确定合适的客户基础、获取强大的零售位置、建立本地关系和提升品牌知名度。购物中心通过提供稳定客流量、协助本地化、联合营销活动和增强品牌信誉，帮助品牌应对这些挑战。 例如，香港的购物中心作为连接全球品牌与消费者的桥梁，为国际品牌进入大中华市场提供了战略支持，同时也为中国品牌走向全球提供了重要跳板。 资料来源：backlinco；asendia；安永分析。 4携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇 2了解全球零售市场 技术创新 技术创新在全球零售市场中扮演着重要角色。增强现实（ar）和虚拟现实（vr）技术为消费者提供了虚拟试衣间或尊龙凯时网址的产品展示，帮助消费者更直观地了解产品效果，提升购买决策的准确性。ai聊天机器人和智能导航工具提升了消费者的购物便利性。 例如，成都ifs利用ar技术为消费者提供虚拟试衣间，提升了消费者的购物体验和购买决策的准确性。同时，购物中心通过智能导航工具，帮助消费者快速定位品牌门店，提升了购物体验的便捷性。 跨境电商 跨境电商迈入品牌出海新时代，市场主体加速多渠道多平台布局，跨境电商与外贸新业态加速融合。产业集群协同效应显著，推动地方企业利用区域优势，拓展国际市场。随着全球经济复苏与跨境电商技术的快速发展，2025年将是跨境电商行业的新拐点。对中国卖家而言，是一个在全球市场中脱颖而出的绝佳时机。 例如，中国卖家通过跨境电商平台，将产品销往东南亚、中东和拉美等新兴市场，利用物流和支付技术的创新，实现了快速扩张。 全球零售市场的快速变革为品牌提供了新的增长机会，但同时也伴随着诸多挑战。通过深入了解市场规模、结构、消费者行为以及技术创新，品牌能够更好地制定国际化战略，实现全球化扩张。购物中心作为品牌国际化的重要平台，通过战略合作和多维度营销策略，帮助品牌克服进入新市场的挑战，实现共赢。未来，品牌应抓住新兴市场的机遇，利用技术创新和跨境电商 平台，进一步拓展全球业务。 携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇 5 资料来源：弥知科技；安永分析。 3合作战略框架 在全球零售市场快速变化和消费者需求日益多元化的背景下，购物中心已成为品牌国际化扩张的重要尊龙凯时网址的合作伙伴。通过提供高流量的零售空间、战略性的市场定位以及强大的品牌信誉，购物中心帮助品牌克服进入新市场的诸多挑战，并为其提供了一条高效、低风险的国际化路径。以下内容结合商场管理学会instituteofshoppingcentremanagement的行业洞察与实践经验，详细探讨购物中心如何通过战略合作支持品牌国际化。 品牌在国际化中面临的挑战 品牌在扩展国际市场时，通常面临四大主要挑战： 确定合适的客户基础：理解外国市场消费者的文化偏好、购物行为和消费习惯至关重要。不同市场的消费者需求差异显著，品牌需要精准定位目标人群。 获取强大的零售位置：找到一个繁忙且战略位置良好的零售空间对于品牌的可见度和成功至关重要。优质的零售位置能够显著提升品牌曝光率和销售额。 6 建立本地关系：与当地房地产开发商、购物中心运营商和零售尊龙凯时网址的合作伙伴建立信任关系可能因缺乏市场知识而变得复杂。本地关系网络的建立是品牌顺利进入新市场的关键。 提升品牌知名度：进入新市场需要大量的营销投资和消费者参与策略，以建立品牌认知度和信任度。品牌需要快速赢得消费者的认可和忠诚。 携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇 3合作战略框架 购物中心选择品牌的标准 在选择合作品牌时，购物中心会仔细评估多个标准，以确保租户组合的多样性和商业可行性。这些标准包括： 品牌声誉与形象：品牌应拥有良好的声誉，并与购物中心的价值观和形象一致。 产品质量与服务必须在产品创新、可靠性和客户体验方面符合高标准。 目标客户一致性：品牌的目标人群应与购物中心的核心客户基础一致。 财务稳定性：品牌必须展示财务稳定性以及在竞争激烈的零售环境中维持运营的能力。购物中心倾向于选择能够长期合作的品牌，以确保租户组合的稳定性。 店铺设计与定价：精心设计的沉浸式店铺环境和合理的定价策略可以增强整体购物体验。 营销计划：品牌对于共同营销活动和商场内激活的承诺是选择中的关键因素。购物中心通常会与品牌合作，举办促销活动、品牌发布会和文化活动，以提升品牌知名度和销售额。 店铺设计与定价：精心设计的沉浸式店铺环境和合理的定价策略可以增强整体购物体验。 营销计划：品牌对于共同营销活动和商场内激活的承诺是选择中的关键因素。购物中心通常会与品牌合作，举办促销活动、品牌发布会和文化活动，以提升品牌知名度和销售额。 香港购物中心的独特优势 商场管理学会指出，香港的购物中心在支持本地和国际品牌方面扮演着双重角色，展现了其独特的战略价值： 国际品牌的战略大门：对于国际品牌，香港购物中心是进入大中华市场的战略大门。通过香港购物中心，国际品牌能够快速触达中国内地和东南亚市场的消费者。 中国品牌的全球化跳板：对于中国品牌，香港购物中心提供了一个重要的平台，帮助品牌在进入其他全球市场之前建立信誉和影响力。例如，越来越多的内地品牌 （涵盖食品饮料、时尚、数字生活、娱 乐、杂货和电动车等领域）进入香港购物中心，这不仅反映了内地消费文化的日益影响力，也为中国品牌走向全球提供了重要跳板。 香港购物中心的双向合作 香港购物中心通过引入中国内地品牌和国际品牌，促进了双向合作。例如： 内地品牌进入香港：越来越多的内地品牌进入香港购物中心，不仅提升了其国际知名度，还为香港消费者带来了多样化的消费选择。 国际品牌进入内地：香港购物中心作为国际品牌进入中国内地的跳板，帮助品牌快速适应中国市场并实现增长。 购物中心作为品牌国际化的重要平台，通过战略合作和多维度支持，帮助品牌克服进入新市场的挑战，并实现全球化扩张。通过品牌选择标准、多样化合作模式以及本地化支持，购物中心不仅为品牌提供了高效的国际化路径，还实现了双方的共赢。未来，购物中心应继续发挥其平台优势，通过创新和战略合作，助力品牌在全球市场中取得更大的成功。 携手出海，共赢全球：购物中心与本地品牌跨境合作新机遇7 4成功合作案例研究 在全球零售市场中，购物中心与品牌的成功合作案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。通过战略合作，购物中心不仅帮助品牌克服了进入新市场的挑战，还显著提升了品牌的知名度和销售额。以下案例展示了购物中心如何通过提供高流量的零售空间、本地化支持、联合营销活动和创新体验，助力品牌实现国际化扩张。 泡泡玛特（popmart）的东南亚扩张 尊龙凯时网址的合作伙伴选择：泡泡玛特作为中国领先的潮流玩具品牌，以其独特的ip产品和创新营销策略在本地市场取得了巨大成功。购物中心选择与泡泡玛特合作，正是看中了其强大的品牌影响