[shopee]：2025年护肤品类选品参考报告 -尊龙凯时人生就博

品牌属性较强，最偏好欧美品牌，如simple、cerave，其次日韩品牌突出针对油痘肌敏感肌中国品牌白牌较少，液体和重量受限，建议发展海外仓罐状保湿面膜和盒装面膜为主，需求包括保湿、舒缓、清洁适合达人直播带货 多类型品牌均有涉及。 价格接受度广，10美金以下以高性价比保湿型基础面霜为主，10美金以上多为功能型面霜，品牌集中度低。日韩品牌占比高，热销品牌包括beplainanessadalba。化学防晒为主，物理防晒相对较少20价格分布广 日韩品牌和本土品牌产品受欢迎； 白牌产品也有一定空间，主要以功能性（抗皱、美白）精华为主本土品牌占比高，中国品牌和白牌可以从祛痘贴等品牌依赖度的产品入手 本土品牌和欧美品牌（larocheposay、cerave）占比高，本土品牌集中度低价格分布广，主要需求为保湿，凝胶面霜受欢迎 本土品牌为主，品牌集中度低 客单价高，注重成分，烟酰胺、视黄醇和植物成分受欢迎本土品牌和欧美品牌cerave为主客单价相对较低。主打温和清洁 本土品牌为主包括srichand、 mizumi中、低、高价格段均有涉及 中国品牌和白牌相 对容易入手。清洁泥膜棒、草药泥膜、睡眠面膜热销，客单价相对偏低，高端线有待挖掘本土品牌为主。clearnose便携袋装祛痘精华热销7美金以下为主要价格区间 中国品牌占比高，热销品集中在以中低价格段，其次为本土品牌以舒缓、修复屏障、保湿亮白为主要需求，热销成分包括艾蒿、烟酰胺、水果（蓝莓、桃子）等本土品牌facetology、wardah、azarine占比高，价格段集中在35美金热销品spf为3045，pa本土品牌占比较高，中国品牌和欧美品牌cetaphil也有一定份额主打温和清洁，热销成分包括艾蒿、烟酰胺、水果本土品牌hanasui占比高，其次是中国品牌和日韩品牌skin1004dalba，品牌集中度低功能需求多为去角质、亮白肌肤建议在标题突出成分和功效中国品牌较容易入局泥膜棒和罐装泥膜热销，睡眠面膜也有一定市场。清洁、祛痘、亮白为主要需求本土品牌autumnnpure为主，日韩品牌也有一定份额主要需求为去角质、祛痘、亮白，以80200ml容量热销 白牌接受度高，本土品牌 worada、beloessentials热销注重即时美白、高倍数防晒（spf至少50）热销品多利用买一送一进行营销 较为平均。luxe organix袋装凝胶面霜热销功效主打美白、舒缓保湿本土品牌dermorepubliq占比较高，其次是日韩品牌skin1004、dalba。中国品牌待进一步发展热销成分包括透明质酸、烟酰胺、积雪草等品牌依赖度较低，中国品牌占比高，白牌卖家也容易入局。热销本土品牌主要为oxecure产品以祛痘精华、痘痘贴、祛痘粉泥为主。欧美品类garnier、cetaphil占比最高，中国、本土、日韩cosrx品牌也有一定份额水杨酸成分热销清洁需求为主。艾草、绿茶泥膜棒，白泥面膜热销，白牌产品多为去黑头罐装面膜 715 日韩品牌和中国品牌占比高。白牌也有一定份额热销品集中在15美金以下，以去角质、提亮、保湿功效为主。 中国品牌。 热销成分多为水果植物成分，如红石榴、荔枝、蓝莓，及神经酰胺，以保湿舒缓为主偏好5美金以下氨基酸洁面，洁面乳、洁面凝胶热销，洁面泡沫较少中国品牌和日韩品牌beautyofjoseonanjo3wclinic为主，其次是本土品牌热销产品spf3050中国品牌和日韩品牌somebymi、torriden为主，白牌也有一定份额白牌产品需抓住趋势，挖掘特点，如热销的清洁泡泡面膜日韩品牌torriden、cosrx、somebymi等）占比高，品牌集中度低。中国品牌有待进一步突破整体客单价较高，集中在515美金 欧美品牌nivea、garnier占比高，白牌也有一定份额主要需求为抗衰、保湿，热销品集中在37美金本土品牌principiaskin份额占比高，偏向成分党，价格集中在715美金本土品牌principia、sunless占比高spf5070防晒霜以及带颜色的防晒棒热销12kg白云石粉热销，建议通过3pf销售。跨境白牌产品主打去黑头和去角质面膜。本土品牌carmed热销，热销产品为多种味道的唇部保湿霜，价格在5美金以下 白牌产品占比高 热销品包括品牌祛痘套装和白牌祛痘贴 欧美快消品牌 价位段适中 护肤品不含香精和色素 蓝绿色系 温和保湿洁面乳150ml35usd洁颜赋活卸妆水150ml：35usd 联合利华旗下欧美药妆品牌，通过unilevershp官店销售，品牌认知度高 敏感油痘粉刺类皮肤多，主打简单天然温和成分、无添加 基础、高价位产品 强大的功效 黑白色系 温和柔润爽肤水180ml：12usd鲜榨维生素滴精华35ml：13usd午夜蓝色镇静霜60ml：17usd 线上社媒营销：tiktok官方账号运营及kol种草营销（964k粉），另外youtube、facebook、ins均有营销布局线下布局：在河内、胡志明市均有线下店 敏感肌的温和护肤品牌，不含刺激成分，切合东南亚护肤消费者偏好营销及渠道实现线上到线下全布局 中高价位产品 核心成分为超低分子玻尿酸 蓝白色系抗皱系列为红色包装 高级滋养洁面乳80g：1718usd完美美白传明酸霜50g：78usdpro抗衰老霜50g：89usd 线上社媒营销：tiktok官方账号运营 （217k粉），另有youtube、fb账号运营明星代言：木村光希代言 透明质酸的专利技术优势和日本乐敦制药研究中心及美国曼秀雷敦公司背书明星代言扩大品牌影响力 低价位产品 核心成分为积雪草、谷胱甘肽等 主白色系 主打纯天然且适合所有肤质的产品，涵盖洁面、面霜、精华液、面膜产品 积雪草抗痘洗面奶50g：24usd谷胱甘肽洁面乳50g：25usd蜂王浆精华美白面霜20g：48usd 线上社媒营销：tiktok官方账号运营 （241k粉），另有youtube、fb账号（37w粉丝）运营 天然、安全路线 （化妆品）rx（处方）的缩写中高价位段 透明瓶标签 产品线齐全，主推产品为祛痘洁面乳、面膜、精华等痘痘大师贴片242618片：194usd高级蜗牛96粘蛋白能量精华100ml：139usd 品牌自播带货kol种草营销 成分护肤趋势，走实验室配方风，提供多样化的成分及功效选择方案品牌自播带货 中高价位段 绿瓶包装 覆盖防晒洁面、精华面霜等全产品线烟酰胺焕白亮肤淡斑精华15550ml：28195usd洋蓟强化皮肤屏障安瓶51030ml：56218usd 官方社媒营销：tiktok（1772k粉） 品牌自播带货kol种草营销 植物成分护肤，针对痘肌等敏感肌人群，提供温和修复方案品牌自播带货 低价位段 色彩丰富 防晒霜为主打品类，覆盖多产品线防晒霜70ml1965usd眼霜40ml：24usd面膜：04417usd 官方社媒营销：tiktok（1238k粉）kol种草营销 中高价位段 肌肤粗糙，缺水，肤色暗沉等根本问题 时下流行成分：烟酰胺、维c、视黄醛 透明瓶标签 主打产品为防晒霜、精华面霜、卸妆膏、云朵泡沫爽肤水舒缓防晒霜10ml：大米益生菌：2651usd人参精华水40150ml：5612usd活力精华液深层焕发精华液焕彩精华液镇定精华液：6920usd 官方社媒营销：tiktok（832k粉） 品牌自播kol种草营销 韩国传统的草本植物和时下流行成分相结合，如烟酰胺等 中高价位产品 有色防晒霜spf50pa10ml2：5usd 美白防晒霜spf5050ml：8usd强化美白身体乳200ml：5usd 官方社媒营销：tiktok （1278k粉），在facebook、ins、twitter亦有营销布局，主推防晒霜 防晒霜和身体美白 2021年创立的菲律宾本土护肤品牌价位段适中 有功效护肤需求的群体 暗色瓶体 5烟酰胺透明质酸敏感肌肤配方精 华：3usd alpha熊果苷氨甲环酸超美白爽肤水： 7usd 官方社媒营销：tiktok两个官方账号运营（276k188k粉），主推精华液系列产品在facebook、ins均有营销布局 成分功效护肤，走实验室配方风，提供多样化的成分及功效选择方案 价位段适中 淡粉色为主 高级亮白防晒霜50g：31usd优质有色防晒霜50g：48usdpremiumduo（高级亮白泡沫100ml 和高级亮白防晒霜50g）：49usd tiktok官方账号运营（8265k粉），主推高级亮白防晒霜、优质有色防晒霜，在facebook、ins均有营销布局线下发布会邀请达人推广 防晒霜和身体美白 线上线下营销布局 价位段较低 高饱和粉色 水润玻璃肌套装：3usd极致去角质和美白精华套装：3usd 达人自营：rosmartan本人tiktok账号粉丝基数大（168m粉） 主攻美白去角质 kol自营品牌，粉丝基数大 中高价位段 追求安全、相信内调护肤的人群 深棕色瓶 28天美白无人机痤疮精华液15ml： 10116usd 6毫克天然虾青素：1014usd 官方社媒营销：tiktok （3338k粉），主推drpong虾青素6毫克等口服类药品 品牌自播kol种草营销泰国本土可以线下就诊 温和高效配方 护肤线产品齐全，适用所有肤质，兼具内服外用借助医美线下渠道，线上线下营销渠道布局 中高价位段 浅色系为主 产品线涵盖洗面奶，爽肤水，精华，面霜，唇膏 绿茶镇静霜50ml：18usd祛痘爽肤水15ml：16usd 官方社媒营销：tiktok （159k粉），主推duolip唇膏ingu超轻盈舒缓防晒霜kol种草营销 “精简护肤”，通过活性创新成分和泰国当地食材解决皮肤问题科普皮肤护理知识，帮助消费者认识皮肤真正的需求 善用kol种草带货 banobagi，医美院线品牌，研发团队由专业医生组成低价位段面膜 经典植物成分：如积雪草、奶蓟草籽牛蒡根欧洲苍耳果提取物 以多功效面膜为主 final睡眠面膜23ml袋：143usd维他基因果冻面膜30ml片：1425 usd 官方社媒营销：tiktok（1k粉），主推final睡眠面膜维他基因果冻面膜线下渠道：明星单品在泰国屈臣氏连续多年排名第一 kol种草营销 知名医美 机构主打“天然植萃”与“医美养护”双管齐下，更安全、更高效、更放心 线上线下营销渠道布局 价位段适中 祛痘洁面乳100ml：34 usd 精华液30ml：34usd 官方社媒营销：在tiktok（59k粉）、facebook、ins（235k粉）均有官方账号营销布局 kol种草营销：eg youtubeoficialdudafernandes 除电商平台渠道外，自营独立站 善用kol种草带货 问题肌肤 价位段适中 专注防晒及晒后产品等护肤产品 强调干感、保湿、 控油 芦荟、泛醇、维生素e 白色为基调 spf70uva面部美白防晒霜60g：10usd 面部防晒霜spf50干感60g 10usd 官方社媒营销：tiktok、ins（653k粉）等，主推tiktok主推面部防晒霜、防晒乳液 kol种草营销：eg youtubelucianavilela 防晒产品，为巴西皮肤开发采用独特的干触配方，肤感更好 善用kol种草带货 特别是针对油痘肌和敏感肌 10matrixyl肽复合物、透明质酸、维生素 热销成分包括视黄醇、维生 素、烟酰胺 各个社媒均有官方账号：ins243w粉 分享产品信息、护肤知识和用户反馈 高效成分配方，配合高性价比的价格 kol营销测评 马来药监局认证 hala清真认证 hala仅影响买家选择 洁面保湿霜防晒霜防晒霜精华液保湿霜防晒霜 防晒霜spf90 防晒霜 防晒霜 白云石维生素c